ციფრული ჩახუტება: როგორ დაიპყრო ამერიკელები შეხების გაზიარების უკრაინულმა აპლიკაციამ

უკრაინული აპლიკაცია Obimy, ვირტუალური ჩახუტებისა და შეხების სერვისი, 8,5 მილიონი მომხმარებლით, შეერთებულ შტატებში App Store-ის ტოპ მაღაზიაში შევიდა და აჯობა Pinterest-სა და Netflix-ს, იუწყება. MC. დღეს.

ფოტო: IStock

2020 წლის სექტემბერში არქიტექტორმა და დიზაინერმა ჟენია ზასუცკიმ გუნდთან ერთად განაცხადი წარუდგინა საზოგადოებას. ობიმი. მასთან ერთად შეგიძლიათ ვირტუალურად გამოხატოთ გრძნობები – ჩახუტება, კოცნის გაგზავნა და შეხება.

5 მილიონზე მეტმა ადამიანმა ჩამოტვირთა აპლიკაცია მხოლოდ ბოლო ხუთი თვის განმავლობაში. ამან ობიმის საშუალება მისცა მოხვდა აშშ App Store-ის ცხოვრების სტილის საუკეთესო კატეგორიაში. აპლიკაციამ აჯობა Tinder-ს, Pinterest-სა და Netflix-საც კი.

როგორ დაიბადა იდეა

დაახლოებით სამი წლის წინ, კიეველმა არქიტექტორმა და დიზაინერმა ჟენია ზასუცკიმ გახსნა ტელეფონი და რამდენიმე წუთი დახარჯა საქმიანი ჩეთებისა და მიმოწერების გროვაში, რათა ეპოვა მეუღლის ბოლო შეტყობინება. შემდეგ მიხვდა, რომ შინაარსით იყო სავსე და მისი ახლობლები მესიჯებისა და პოსტების გროვაში დაიკარგნენ.

On სათაური: "უკრაინელები საბოლოოდ გაიმარჯვებენ": ფრენსის ფუკუიამამ თავისი აზრი გააზიარა რა ხდება უკრაინაში

ამრიგად, დაიბადა აპლიკაციის იდეა, რომელიც განსხვავდებოდა მყისიერი მესინჯერებისა და სოციალური ქსელებისგან იმით, რომ საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ ემოციური კავშირი საყვარელ ადამიანებთან.

ჟენიას მსგავსი სტარტაპების შექმნის გამოცდილება არ ჰქონდა. მაგრამ გაუმჯობესების და ცხოვრების უფრო კომფორტული გახდომის სურვილი საკმარისზე მეტია. ვთქვათ, ის მოვიდა სამუშაო ოფისში, სადაც ბარათი გამოიყენებოდა შენობაში, ლიფტში ან ოფისში შესასვლელად. ყოველ ჯერზე საჭირო იყო მისი ამოღება და ერთფეროვანი მოძრაობების გამეორება დღეში ბევრჯერ.

ამგვარმა „სისტემის არასრულყოფილებამ“ გააღიზიანა ზასუცკი - და მან გადაწყვიტა შეკვეთა ბეჭედი ჩიპით დაპროგრამებული, როგორც შესვლის ბარათები. მერე კიდევ უფრო შორს წავიდა: 3D პრინტერზე ახალი ბეჭდის დაბეჭდვა უბრძანა, რომელზედაც შენობაში შესასვლელად არა მხოლოდ ჩიპი იყო განთავსებული, არამედ საბანკო ბარათის სენსორიც.

ერთხელ ჟენია ოფისში მივიდა მეგობრებთან. მათ ჰქონდათ სტენდი, სადაც საბანკო ბარათის დამაგრება და შემოწირულობის გაწევა შეგიძლიათ. ზასუცკიმ გამოიყენა თავისი "ჯადოსნური ბეჭედი" და ამით ყველა გააოცა.

"კომფორტის არსი არის მარტივი გამოყენება", - განმარტავს ჟენია. "რაც უფრო მარტივია, მით უკეთესი."

მისთვის ეს პრინციპი ფუნდამენტური გახდა Obimy აპლიკაციის განვითარებისთვის. მოგვიანებით კი მის აზრს ათეულობით ქვეყნიდან მილიონობით ადამიანი დაუჭირა მხარი. ვირტუალურ ჩახუტებისა და შეხების სერვისს დღემდე 8,5 მილიონზე მეტი მომხმარებელი შეუერთდა.

როგორ დაიწყეთ აპლიკაციაში მუშაობა?

Obimy განაცხადის ბიოგრაფიაში დაბადების თარიღია 15 წლის 2020 სექტემბერი. ამ დღეს არქიტექტორმა ზასუცკიმ და IT კომპანია Empat-მა საზოგადოებას თავიანთი იდეები წარუდგინეს. მაგრამ, როგორც ყოველთვის, პროდუქტის დაბადება მოხდა ცხრა თვით ადრე, კერძოდ 2019 წლის დეკემბერში.

„ყველაფერი ბაზრის ანალიზით დაიწყო“, - განმარტავს პროექტის ავტორი. მან მოიყვანა განვითარების ჯგუფი, რომელმაც ჩაატარა კვლევა. გაირკვა, რომ პოტენციურმა მომხმარებლებმა მოითხოვეს ბიომეტრიული მონაცემების გაზიარება - პულსი, ემოციური მდგომარეობა, გულისცემა. ამრიგად, შესაძლებელი გახდა ნათესავებისა და მეგობრების მხარდაჭერა, მათი გამოცდილების მიდევნება.

„ჩვენ გადავწყვიტეთ ადამიანებს მივცეთ ინსტრუმენტი, რომელიც მათ საშუალებას მისცემს, ცოტა უფრო ღრმად გაიგონ სხვები“, - განმარტავს ზასუცკი. ”ჩვენს ემოციებს ხომ ზოგჯერ უფრო მეტის თქმა შეუძლია ჩვენზე, ვიდრე სიტყვები.”

იმ დროს რამდენიმე კომპანიას ჰქონდა მსგავსი პროდუქცია. დიახ, Apple Health ასევე აკონტროლებდა გულისცემას, მაგრამ სამედიცინო მახასიათებლების გარდა, ეს მონაცემები არანაირად არ იქნა გამოყენებული.

გაყიდა სახლი აპლიკაციის შესაქმნელად

Empat, სერვისის კომპანია და სტარტაპ სტუდია, რომელსაც ნაზარ გულიკი ხელმძღვანელობდა, თავდაპირველად Obimy-ის მთავარი წარმოების ადგილი გახდა. მოგვიანებით ჩვენ გადავედით აუთსორსინგიდან შიდა გუნდზე.

პროექტის გუნდი ეტაპობრივად შეიკრიბა, ახლა ის 18 ადამიანისგან შედგება. ერთ-ერთი მთავარი დეველოპერი, კონსტანტინე მედვედევი, წერს აპლიკაციას Android-ისა და iOS-ისთვის, ანასტასია ავრამენკო კი მარკეტინგის ნიშას ხურავს. ის ავრცელებს პროდუქტს, რომელიც განსაკუთრებით პოპულარული გახდა TikTok-ზე.

პროდუქტის საწყისი განვითარება 40 20 დოლარი დაჯდა - ეს ფული ზასუცკიმ ჩადო. შემდეგ კიდევ XNUMX დოლარი დაამატეს მეგობრებმა. მაგრამ ამ თანხამ ვერ დაფარა აპლიკაციის შექმნის ყველა საჭიროება.

”შემდეგ მივედი ჩემს მეუღლესთან და ვუთხარი: ”ვალია, ჩვენ კარგი პერსპექტივები გვაქვს. აქ არის ჩვენი სახლი კიევთან 200 კვადრატული მეტრით, მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია ვიცხოვროთ ცათამბჯენში. რას ირჩევ?" ჩვენ გავყიდეთ სახლი და კიდევ 150 ათასი დოლარი შევიტანეთ პროექტში, ასე რომ, მე შემიძლია უსაფრთხოდ ვუწოდო Obimy აპლიკაციას პრაქტიკულად ჩემი“, - იცინის ზასუცკი.

ის აღიარებს, რომ თავად განვითარების პროცესი არც თუ ისე რთული იყო. გუნდი ატარებდა ყოველკვირეულ სტრატეგიულ სესიებს, სადაც ისინი განსაზღვრავდნენ სად გადაადგილდებოდნენ. როცა დაინახეს, რომ რაღაც ფუნქციის განვითარებას დიდი დრო დასჭირდებოდა და შედეგის ხარისხი გარანტირებული არ იყო, ეს იდეა არ წამოიღეს.

ამის მაგალითია Time Together ფუნქცია. მას უნდა თვალყური ადევნო, როდის არიან ადამიანები ახლოს, დათვალა ეს დრო და ეჩვენებინა შედეგი. მაგრამ გეოლოკაციის განსაზღვრისას შეცდომების გამო, ამ ალგორითმმა არ იმუშავა სწორად და გაათანაბრა ფუნქციის მნიშვნელობა. შედეგად, მათ გადაწყვიტეს დაეტოვებინათ იგი.

სად მიდის სამყარო, რომ ჩახუტება ვირტუალური ხდება?

2020 წლის გაზაფხულზე, Obimy ტესტირება დაიწყო მეგობრებს შორის. აღმოჩნდა, რომ ადამიანები ადვილად იზიარებენ თავიანთ განწყობას და პულსს, მაგრამ ამავე დროს მათ მეტი ფუნქცია სჭირდებათ.

გუნდს გაუჩნდა იდეა აპლიკაციაში შეეტანა პერსონაჟი ობი - მომხმარებლის ვიზუალიზაცია. დეველოპერებს გაუჩნდათ იდეა, როგორ მოეხდინათ ემოციების „მატერიალიზაცია“: მათ შექმნეს ადამიანის ბიომეტრიული ბარათი, შეხებისას მოქმედებების სია ამოვარდნილია. დიახ, მომხმარებლის შეიძლება ჩახუტება, კოცნა ან შეხება.

ზასუცკი განმარტავს, რომ ეს იყო საკვანძო მომენტი მარტივი ბიომეტრიული „გაზიარების“ რეფორმირებაში მნიშვნელოვან კომუნიკაციაში. გაზაფხულის ბოლოს გუნდმა დაწერა ახალი კონცეფცია, გადააკეთა დიზაინი და გადაწერა კოდი ზაფხულში. ხოლო შემოდგომის პრეზენტაციისთვის ობიმი ფართო აუდიტორიას აჩვენეს.

„გაგვიკვირდა, როგორ თბილად მიიღო მაყურებელმა ჩახუტება. ალბათ, პანდემიამაც იმოქმედა: ადამიანებს ახლა შეეძლოთ შეხება, ჩახუტება შორიდან, ”- ვარაუდობს ზასუცკი.

მართალია, მიმოხილვებს შორის იყვნენ უკმაყოფილოებიც: ამბობენ, სად მიდის სამყარო, რომ ჩახუტება ხდება ვირტუალური? პროექტის ავტორი პასუხობს: აპლიკაციის როლი არის არა ცოცხალი ურთიერთობების ჩანაცვლება, არამედ საშუალება მისცეს ადამიანებს დაიმახსოვრონ საყვარელი ადამიანები და გაუგზავნონ ყურადღების ნიშანი. Obimy არის ერთ-ერთი მზრუნველი ინსტრუმენტი.

უკრაინული გამოცემები წერდნენ აპლიკაციის გაშვების შესახებ, მათ პოპულარიზაციისთვის გამოიყენეს სოციალური ქსელები - შექმნეს ანიმაციური ვიდეოები ობიმის ნამუშევრებზე. მაგრამ ყველაზე დიდი ეფექტი App Store-ში კონტექსტურმა რეკლამამ მისცა.

„სტარტაპის მექანიკა უფრო კომპეტენტურ მიზნობრივ მიზნებზეა დამოკიდებული, ვიდრე პოტენციური გაყიდვების ბაზრის მათემატიკაზე“, - ხაზს უსვამს ზასუცკი. – პროექტის წარმატების საკითხი საკმაოდ მარტივი საკითხებისგან შედგება: შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი მომხმარებელი თუ არა.

გეგმების შესახებ

როდესაც პროექტი პოპულარული გახდა, მათ დაიწყეს მასში ინვესტირება. მაგალითად, Goodwater Capital, რომელიც ეხმარება და ურჩევს. აპლიკაციის შემუშავებისა და განვითარების ხარჯების მთლიანმა მოცულობამ 350 XNUMX დოლარზე მეტი შეადგინა.

როგორც ხშირად ხდება, სტარტაპს თავიდან დიდი შემოსავალი არ მოუტანია ავტორებს. ჟენია იხსენებს, რომ ბავშვივით ბედნიერი იყო მისი შემოსავლის პირველი 200-400 დოლარით. "ხარჯები - შემოსავალი" განყოფილებაში დადებითი დინამიკა მაშინ დაიწყო, როცა მომხმარებელთა რაოდენობამ რამდენიმე მილიონის ზღვარი გადალახა.

ახლა შემოსავლის მთავარი წყარო ხელმოწერების გაყიდვაა, რისი წყალობითაც მომხმარებლები იღებენ ახალ ფერებს და საკუთარი მოქმედებების შექმნის შესაძლებლობას. გამოწერა ღირს $3,49 თვეში, $15,49 ექვსი თვის განმავლობაში და $17,99 წელიწადში.

დამფუძნებლის თქმით, ობიმის ახლა თვეში 200 200 დოლარი მოაქვს. მაგრამ გუნდის გეგმები კიდევ უფრო ამბიციურია. ჟენია ყოველ კვირას ათვალიერებს 300-XNUMX მომხმარებლის მიმოხილვას, რათა დაინახოს, როგორ შეიძლება პროდუქტის გაუმჯობესება.

საინტერესოა, რომ თავდაპირველად მაყურებლის გრადაცია, როგორც შემქმნელებმა ჩაიფიქრეს, იყო მაყურებლის გაშუქება ახალგაზრდა ოჯახებიდან საშუალო ასაკის ადამიანებამდე. მაგრამ აღმოჩნდა, რომ აპლიკაციის მომხმარებელთა 90% არის 15-დან 20 წლამდე.

შეიძლება დაგაინტერესოთ: ახალი ამბები ნიუ – იორკში, ჩვენი ემიგრანტების ისტორიები და სასარგებლო რჩევები დიდ ვაშლში ცხოვრების შესახებ - წაიკითხეთ ეს ყველაფერი New York– ის ფორუმზე

რაც შეეხება მომავალს, ზასუცკი 100 მილიონს უწოდებს.პროექტის შემქმნელები მომავალ წელს აპირებენ ამ ბარის აღებას მომხმარებელთა რაოდენობის მიხედვით. ამასთან, ის ასახელებს მიზეზს, თუ რატომ მიიჩნევს ასეთ მაჩვენებლებს რეალურად:

„პროექტის ყველაზე დიდი ღირებულება გუნდია. როგორც ერთმა კეთილმა ამხანაგმა მითხრა, იდეა არაფერი ღირს, მასზე მუშაობა ღირებულია. თავად იდეა, რომ სამყარო გააერთიანოს გრძნობების დახმარებით, ერთი გროშიც არ ღირდა, თუ არ არსებობდნენ ადამიანები, რომლებსაც შეეძლოთ თავიანთი გეგმის განხორციელება.

ასევე წაიკითხეთ ფორუმზე:

ინდიანას მცხოვრებმა გრანდ კანიონთან ახლოს ააგო იურტა და ქირაობს ტურისტებზე: ბიზნესი ძალიან მომგებიანი აღმოჩნდა

ილონ მასკი სასკოლო ავტობუსებში ინტერნეტს დააყენებს: ბავშვებს მისი გამოყენება უფასოდ შეეძლებათ

კოსმოსური ტექნოლოგია თქვენს სახლში: NASA-ს ექსპერტების მიერ გამოგონილი 15 საყოფაცხოვრებო ნივთი

გსურთ უფრო მნიშვნელოვანი და საინტერესო ამბები აშშ-ში ცხოვრებისა და ამერიკაში იმიგრაციის შესახებ? - მხარი დაგვიჭირეთ შემოწირულობა! ასევე გამოიწერეთ ჩვენი გვერდი Facebook. აირჩიეთ „პრიორიტეტი ჩვენებაში“ და ჯერ წაგვიკითხეთ. ასევე, არ დაგავიწყდეთ ჩვენი გამოწერა დეპეშა არხი  და Instagram- იქ ბევრი საინტერესო რამ არის. და შეუერთდი ათასობით მკითხველს ფორუმი დღევანდელი ნიუ – იორკი — იქ ნახავთ უამრავ საინტერესო და პოზიტიურ ინფორმაციას მეტროპოლიის ცხოვრების შესახებ.