კურსის დასახელება: სტრატეგიული მენეჯმენტი

კურსის ხელმძღვანელი: ნათია სოხაძე

სტუდენტები: აშშურ ბიტკაშ, ლაშა ნონიკაშვილი, იამზე ბარბაქაძე,

თორნიკე თურმანიძე, ვახო ხუნჯუა.

ილიას სახელმწიფო უნივერსიტეტი

 რა არის ბარამბო?
“ქართული შოკოლადის/ტკბილეულის მწარმოებელი
კომპანია, რომელიც დაარსდა 2009 წელს.2011 წლიდან
მუშაობს ექსპორტზე:უკრაინაში, ჩინეთში,
აზერბაიჯანში, რუსეთში, სომხეთსა და სინგაპურში.
ფართო ასორტიმენტი: შოკოლადის ფილა, შოკოლადის
ბატონი,  შოკოლადის კანფეტი, ასორტი, კარამელის
კანფეტი, ნაყინი  და სხვა. 15 დასახელების ნაყინმა , 2011
წლის ნოემბრიდან დაიწყო წარმოება ვაფლის და
ვაფლის ტორტების.

პროდუქციის ხარისხის კონტროლი ხდება წარმოების

ყველა ეტაპზე. დამონტაჟდა თანამედროვე ევროპული
(გერმანული, ბელგიური) დანადგარები, გამოიყენება
მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის ბელგიური ნედლეული,
რომლითაც „ბარამბოს“ მსოფლიოში ცნობილი კომპანია
„ბარი კალებაუტი“ ამარაგებს
 მისია
შესთავაზოს მომხმარებელს ტკბილეულის
ფართო ასორტიმენტი და შეინარჩუნოს
ლიდერობა ბაზარზე და დააკმაყოფილოს ხედვა
მომხმარებელთა მოთხოვნები.
მუდმივი სიახლე და გაფართოვება,როგორც
პრდუქციის,ასევე ტექნოლოგიური
დანადგარების,ულტრა თანამედროვე ტექნიკა,რომელიც
საშუალებას აძლევს ბრენდს იყოს პრემიალური და
აკმაყოფილებდეს საერთაშორისო სტანდარტს.

ღირებულება
თანამედროვე ტექნოლოგიები და გამოცდილი
თანამშრომლები, რომლებიც ქმნიან ხარისხიან
პროდუქციას.ამასთან, ტექნოლოგიები, რომლითაც
მზადდება პროდუქცია.
 PESTEL ანალიზი

ეკონომიკური ფაქტორი:

 ფასის ზრდა ნედლეულზე

სოციალური, კულტურული, დემოგრაფიული და
ბუნებრივი გარემო ფაქტორები
 ინფლაციის ტემპის ზრდა
 საპროცენტო განაკვეთების ზრდა
 გარდაცვალების ზრდა
 ვალუტის კურსის ცვლილება  მიგრაცია
 საშუალო თვიური ნომინალური ხელფასი. 
 რელიგიური რიტუალები
 ჯანსაღი კვების პოპულარობა
 გლობალური დათბობა და მასთან ასოცირებული
გამოწვევები;
 PESTEL ანალიზი

პოლიტიკური,სამთავრობი და ტექნოლოგიური ფაქტორი:

სამართლებრივი ფაქტორი:
 ინტერნეტი-ინფორმაციის
 სამთავრობო რეგულაციები და შეზღუდვები
ხელმისაწვდომობას ზრდის
COVID19-თან ბრძოლის წინააღმდეგ
 ტექნოლოგიების განვითარება - წარმოების
 რუსეთსა და უკრაინას შორის ომი
დანადგარების დახვეწა
 დაძაბული ურთიერთობა რუსეთსა და
 ისეთი აპლიკაციების დანერგვა ბაზარზე
საქართველოს შორის
როგორიცაა (Glovo, Wolt)
 „სურსათის ეროვნული სააგენტოს“ მიერ
გატარებული შესაძლო ცვლლებები
 ექსპორტის დამატებითი რეგულაციები;
 პორტერის 5 ძალის ანალიზი

ბაზარზე შესვლის ძალა - საშუალო

მყიდველთა საბაზრო ძალა - საშუალო:

სუბსტიტუტის ძალა - დაბალი:

მიმწოდებელთა ძალა - საშუალო:

კონკურენციის ძალა-მაღალი
SWOT მატრიცა
 შიდა აუდიტი

მენეჯმენტი: დაკომპლექტებულია მაღალკვალიფიციური ადგილობრივი და

საერთაშორისო კადრებით, ხარისხის მართივის დეპარტამენტით.

მარკეტინგი: კომპანიას წლებია არ ჰქონია მძლავრი მარკეტინგული კამპანია.

ძირითადი ადგილი, სადაც ის მარკეტინგულ საქმიზანობას ახორციელებს სოციალური
ქსელები და სხვა ონლაინ რესურსებია.

ფინანსური მაჩვენებლები: ფინანსური ანგარიშის თანახმად, “ბარამბოს”

შემოსავალმა 2020 წელს 44.5 მილიონი, 2019 წელს კი 48.5 მილიონი ლარი შეადგინა. 2020-
ში კომპანიას 4.4 მილიონი ლარის ზარალი ჰქონდა, ასევე ზარალიანი იყო 2019 წელიც,
როდესაც კომპანიის ზარალი 1 მილიონი ლარი იყო. “ბარამბოს” აქტივები 71.6 მილიონი
ლარი, ვალდებულებები კი 39 მილიონი ლარია.
 შიდა ფაქტორების შეფასების მატრიცა IFE
ძლიერი მხარეები Weight Rating Weighted Score
1 ბრენდის რეპუტაცია 0.11 4 0.44
2 სანდოობის ხარისხი 0.10 4 0.40
3 მიწოდების ეფექტური ჯაჭვი 0.06 3 0.18
4 დივერსიფიცირებული პროდუქცია 0.07 3 0.21
5 ფინანსური სტაბილურობა 0.08 3 0.24
6 ექსპორტი 0.08 3 0.24
7 ერთგული მომხმარებელი 0.08 4 0.32
8 წარმოების თანამედროვე ტექნიკა და ტექნოლოგიები 0.08 4 0.32
9 მაღალი ხარისხის ნედლეულით წარმოებული პროდუქცია. 0.08 4 0.32
10 0 0.00 0 0.00

სუსტი მხარეები Weight Rating Weighted Score

1 კვალიფიციური თანამშრომლების გადინება 0.06 2 0.12
2 იმიტირებადი პროდუქცია 0.07 2 0.14
3 იმპორტირებულ ნედლეულზე დამოკიდებულება 0.08 2 0.16
4 კონკრეტული ბრენდის ქვეშ ფუნქციონირებადი მაღაზიების არ ქონა
0.05 2
0.10
5 0 0.00 0 0.00
6 0 0.00 0 0.00
7 0 0.00 0 0.00
8 0 0.00 0 0.00
9 0 0.00 0 0.00
10 0 0.00 0 0.00
  Total IFE Score 1.00   3.19
გარე ფაქტორების შეფასების მატრიცა EFE
 კონკურენტული პროფილის მატრიცა CPM
ბარამბო alpen gold nestle
   
Weight Rating Score Rating Score Rating Score
Critical Success Factors
ბაზრის წილი
0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30
ბრენდის სანდოობა
0.11 4 0.44 3 0.33 3 0.33
კონკურენტული ფასი
0.08 2 0.16 4 0.32 3 0.24
მომხმარებელთა ლოიალურობა
0.09 4 0.36 3 0.27 3 0.27

ფინანსური პოზიცია
0.07 3 0.21 4 0.28 4 0.28
ექსპორტი
0.04 3 0.12 4 0.16 4 0.16
მომხმარებელზე მორგებული პროდუქცია
0.11 3 0.33 3 0.33 3 0.33

კვალიფიციური კადრები
0.08 3 0.24 3 0.24 4 0.32
ელ. კომერცია
0.05 3 0.15 2 0.10 4 0.20
პროდუქციის ხარისხი
0.09 3 0.27 2 0.18 3 0.27
დივერსიფიცირებული პროდუქტი
0.09 4 0.36 3 0.27 4 0.36

წარმოების ინოვაციური ტექნოლოგიები

0.09 3 0.27 3 0.27 4 0.36

1.00   3.31   3.05   3.42

Totals
BCG მატრიცა
SPACE მატრიცა
IE მატრიცა

GRAND მატრიცა
QSPM მატრიცა
 კომპანიის სტრატეგია
მუდმივი სიახლე და გაფართოვება, როგორც
პროდუქციის, ასევე ტექნოლოგიური დანადგარების,
ულტრა-თანამედროვე ტექნიკა, რომელიც საშუალებას
აძლევს ბრენდს იყოს პრემიალური და აკმაყოფილებდეს
საერთაშორისო სტანდარტს.

დასკვნა რეკომენდაციები

• ქართული ბაზრის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი

მოთამაშე და ინოვატორია, რომელიც მისი შექმნის • შექმნას მძლავრი მარკეტინგული კამპანიები
დღიდან ავითარებს ქართულ ბაზარს და ქმნის
სტანდარტებს. • გააფართოვოს საერთოშირო ბაზარი

• აწესებს წარმოების ხარისხის ზღვარს ქვეყანაში. • ნაყინის ხაზი გააფართოვოს და

ხელმისაწვდომი გახადოს იგი წლის ნებისმიერ
• შედის ღირსეულ კონკურენციაში სხვა საერთაშორისო სეზონზე (როგორც ეს სხვა განვითარებულ
კომპანიებთან და ცდილობს, იყოს მუდამ ქვეყნებშია)
განვითარების გზაზე.
მადლობა ყურადღებისთვის!